Guanxi egzotik bir kurnazlık değil, resmi kurumların farklı işlediği yerlerde riskleri ve maliyetleri azaltmanın rasyonel bir yoludur. Bu kuralın nedenlerini, işleyiş mekaniğini ve sınırlarını inceliyoruz.
Çin'de kolektivizm doğuştan gelen bir karakter özelliği değil, değişen bir koordinat sistemidir: ailede, işte ve kentsel toplulukta farklı işler ve kuşaklar ile bölgeler arasında belirgin biçimde farklılık gösterir.
Çin'de güven genellikle yalnızca resmi kurallar aracılığıyla değil, ilişkiler, itibar ve karşılıklı yükümlülükler üzerinden inşa edilir. xin, guanxi ve renqing kavramlarını, kurumların rolünü ve müzakereler için pratik çıkarımları ele alıyoruz.
Çin kültüründe açık çatışmanın neden sıklıkla istenmeyen ve maliyetli görüldüğünü ele alıyoruz: "yüz" kavramının rolü, uyum değerleri, uzun vadeli ilişkiler ve gayri resmi arabulucular. Çeşitlilik ve istisnalara dair kayıtlarla birlikte.
Çin iletişiminde aleni bir "evet" genellikle bir taahhüdü kabul etmek değil, duruma katılmayı ve ilişkiyi korumayı ifade eder. Yüz, hiyerarşi ve yüksek bağlamlı iletişimin bu stratejiyi nasıl şekillendirdiğini ve nezaketi gerçek anlaşmadan nasıl ayırt edeceğimizi inceliyoruz.
Çin iletişiminde doğrudan "hayır" neden sıklıkla "bu zor" veya "bakalım" gibi kalıplarla değiştirilir ve Rusça konuşan bir muhatap nezaketi onay sanmadan bu reddi nasıl okumalıdır.
Guanxi bir «Çin yolsuzluğu» değil ve sadece gerekli kişilerin bulunduğu bir liste değil; Çin'in iş ve gündelik hayatına yerleşmiş bir karşılıklı kişisel yükümlülükler sistemidir. Nasıl işlediğini, Batılı networking'den farkını, yolsuzlukla sınırının nerede geçtiğini ve stereotiplere kapılmadan bununla nasıl çalışılacağını ele alıyoruz.
