Skip to content
ANSIMOFFFÇin’deki temsilciniz

İçgörüler

Blog

Tedarik, fabrikalar, müzakere, lojistik, kültür ve Çinli partnerlerle güvenli çalışma üzerine pratik notlar.

30

TümüÇin zihniyeti ve kültürel kodları8Çinli ortaklarla müzakereler13İş dünyası için Çince3Fuarlar, iş seyahatleri ve yerinde destek3Çin2Rehber1
Çince Bilmiyorsanız Çinli Tedarikçiyle Nasıl Pazarlık YapılırÇinli ortaklarla müzakereler5 dk okumaÇince Bilmiyorsanız Çinli Tedarikçiyle Nasıl Pazarlık YapılırÇinli tedarikçiyle pazarlıkta en sık sorun fiyat değil, aynı kelimenin iki tarafta farklı anlaşılmasıdır. Siz teslim süresi, ambalaj ya da kalite konusunda net olduğunuzu sanırsınız; fabrika bunu bambaşka okuyabilir. Çince bilmiyorsanız bu işi bırakmanız gerekmiyor. Ama görüşmeyi, şartları ve kontrolü kaybetmeyecek şekilde kurmanız gerekiyor.
Çinli ortaklarla müzakereler3 dk okumaÇinli tedarikçide çok düşük fiyatı nasıl anlarsınızÇinli ortaklarla müzakereler6 dk okumaÇinli tedarikçiye ödeme öncesi ne sorulurFuarlar, iş seyahatleri ve yerinde destek6 dk okumaÇin'de tedarikçi arama ne kadar tutar?
Çin’de tedarikçiye gitmek gerekir mi: ne zaman uçmak şartFuarlar, iş seyahatleri ve yerinde destek7 dk okumaÇin’de tedarikçiye gitmek gerekir mi: ne zaman uçmak şartBen sık sık aynı tabloyu görüyorum: tedarikçi bulunmuş, yazışmalar başlamış, fiyat kabaca netleşmiş — tam bu noktada müşteri bana, Çin’de tedarikçiye gerçekten gitmek gerekir mi diye soruyor. Burada bütçeye bakıp geçmek bana hep eksik gelir. Asıl mesele, yüz yüze görüşmeyle neyi kontrol etmek istediğinizdir: kişiyi mi, fabrikayı mı, numuneyi mi, teslim süresini mi, yoksa kendi riskinizi mi? Bazen uçuş anlaşmayı kurtarır. Bazen de sadece zaman yer ve hiçbir şeyi değiştirmez.
Çin’de tedarikçi arama süresi: aşamalar ve sürelerFuarlar, iş seyahatleri ve yerinde destek8 dk okumaÇin’de tedarikçi arama süresi: aşamalar ve sürelerÇin’de tedarikçi arama süresi sorusu bana en çok şu cümleyle geliyor: “Ne kadar sürer ve ilk sağlam sonucu ne zaman görürüm?” Bu soru doğru, çünkü süre sadece satın alma hızını değil, sezona hatasız yetişme şansını da belirliyor. Benim yaklaşımım net: internette bir şeyler bulmakla, Çin’de fabrikayı gerçekten doğru seçmek aynı şey değil. Önemli olan, zamanın hangi aşamalarda kaliteye gittiğini görmek.
Hong Kong: pahalı ama yine de dönmek isteyeceğiniz şehirRehber4 dk okumaHong Kong: pahalı ama yine de dönmek isteyeceğiniz şehirHong Kong, karakterini ilk anda gösteren bir şehir. Her şey çok yoğun, çok canlı ve çok pahalı. Tam da bu yüzden insanı çekiyor: yalnızca fiyatlarıyla değil, havasıyla, ritmiyle ve cam kulelerin, kıyı şeridinin, pazarların ve liman manzarasının yan yana duruşuyla.
Çin’den Siparişte Hatalar: 5 Kusur NedeniÇin7 dk okumaÇin’den Siparişte Hatalar: 5 Kusur NedeniÇin’den siparişte hatalar konusunda en sık gördüğüm tablo şu: müşteri sorunun “kötü fabrika” olduğunu sanıyor, ama pratikte kusur çoğu zaman alıcının süreçte yaptığı hatalardan çıkıyor. Bir yerde numune tam netleşmiyor, bir yerde kontrol atlanıyor, bir yerde kritik detaylar yazışmada kalıyor. Sonra da soru aynı: Ne sipariş edildi, nasıl doğrulandı, sevkiyatı kim kontrol etti?
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеÇinli ortaklarla müzakereler8 dk okumaBir Çin şirketinde gerçekte kimin karar verdiği nasıl belirlenirBir Çin şirketinde karar çoğu zaman unvanla örtüşmez. Üç güç düzeyini, koordinatörün rolünü ve gözlemlenebilir sinyallere dayanarak etki haritası çıkarmanın pratik prosedürünü ele alıyoruz.
Рабочий стол с калькулятором, образцами продукции и заметками — иллюстрация к статье о переговорах о скидке с китайским поставщикомÇinli ortaklarla müzakereler10 dk okumaÇinli tedarikçiden nasıl indirim alınır ve ilişkiler bozulmazÇin müzakerelerinde indirimin neden bir talep değil, bir değiş tokuş olduğu; nasıl hazırlanılır, karşılığında ne sunulur ve ısrar ile itibar kaybı arasındaki çizginin nerede olduğu.
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойÇinli ortaklarla müzakereler9 dk okumaÇin fabrikasıyla fiyat nasıl görüşülür: yapı, roller ve müzakere diliÇin fabrikasıyla fiyat konuşması bir pazarlık değil, farklı konuşmaların bir dizisidir: teklifin yapısı, kararı kimin verdiği, tavizin nasıl göründüğü ve nasıl sabitlendiği. Makale, müzakere tekniklerinin doğduğu mantığı ele alıyor ve hangi ifadelerin konuşmayı değiştirdiğini, hangilerinin ise kapattığını gösteriyor.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойÇinli ortaklarla müzakereler9 dk okumaÇinlilerle ilk tur müzakereler: ne beklemeliÇin tarafıyla ilk görüşme bir pazarlık değil, karşılıklı bir kontrol sürecidir. İlk turda gerçekte neyin çözüldüğünü, 考虑一下 ve 有难度 gibi dolaylı sinyallerin nasıl okunacağını ve ikinci turun gerçekleşebilmesi için bu turun sonuna kadar neyin elde edilmesi gerektiğini ele alıyoruz.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеÇinli ortaklarla müzakereler9 dk okumaÇin fabrikasına ön ödemeyi güvenli bir şekilde nasıl görüşürsünüzÇin fabrikasına ön ödeme bir güven meselesi değil, yönetilebilir bir prosedürdür. Yüzdeler hakkında konuşmadan önce nelerin kontrol edilmesi gerektiğini, avans koşullarının çatışma yaratmadan nasıl formüle edileceğini ve çalışma ilişkilerini bozmadan riski azaltan araçları ele alıyoruz.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойÇinli ortaklarla müzakereler9 dk okumaÇin fabrikasıyla MOQ nasıl müzakere edilirMOQ bir fiyat değil, üretim başlatma eşiğidir. Minimum partinin nelerden oluştuğunu, fabrikada bunu kimin değiştirebileceğini ve görüşmenin redde takılmaması için alıcının karşılığında ne sunabileceğini ele alıyoruz.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяÇinli ortaklarla müzakereler8 dk okumaÇinli tedarikçiyle ödeme koşulları nasıl görüşülür: ön ödeme, bakiye ve müzakere mantığıÇinli tedarikçiyle ödeme koşulları muhasebe ayrıntısı değil, müzakere pozisyonunun bir parçasıdır. Ön ödeme ve bakiyenin mantığını, 定金 ile 订金 arasındaki farkı, imzadan önce nelerin netleştirilmesi gerektiğini ve ödeme görüşmesinde hangi argümanların işe yaradığını inceliyoruz.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомÇinli ortaklarla müzakereler9 dk okumaÇinli tedarikçi neden fiyatı düşürmüyorÇin fabrikasının neden indirim vermeyi reddettiğini inceliyoruz: maliyet yapısı, yöneticinin yetkileri, pazarlık mantığı ve fiyatı gerçekten etkileyen kaldıraçlar.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомÇinli ortaklarla müzakereler11 dk okumaÇinli tedarikçiyle müzakerelere nasıl hazırlanılırÇinli bir tedarikçiyle müzakerelere hazırlık, isabetli bir cümle arayışı değil, bir yönetim sürecidir. İlk temastan önce karar verilmesi gerekenler: amaç ve tavizler, tedarikçi dosyası, muhatabın gerçek statüsü, spesifikasyon, dil, para ve lojistik, iç limitler ve çıkış senaryoları.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомÇinli ortaklarla müzakereler8 dk okumaÇinli bir tedarikçiden küçük bir deneme partisi için nasıl anlaşılırDeneme siparişi 试单 görüşmelerinin pratik analizi: fabrika neden küçük hacme direniyor, hangi dört kaldıraç işe yarıyor ve deneme partisi mümkün değilse ne yapmalı.
Tümü 12