Перейти к содержимому
ANSIMOFFFВаш представитель в Китае

Материалы

Блог

Практические материалы о закупках, фабриках, переговорах, логистике, культуре и безопасной работе с китайскими партнёрами.

28

ВсеКитайский менталитет и культурный код9Переговоры с китайцами10Китайский язык для бизнеса5Выставки, командировки и сопровождение1Китай2Путеводитель1
Гонконг: дорогой город, в который всё равно хочется вернутьсяПутеводитель4 мин чтенияГонконг: дорогой город, в который всё равно хочется вернутьсяГонконг — это тот случай, когда город сразу показывает характер. Здесь всё очень плотное, очень живое и очень дорогое. И именно поэтому он цепляет: не только ценами, но и своим вайбом, ритмом и тем, как рядом существуют стеклянные башни, набережные, рынки и вид на порт.
Китай5 мин чтенияОшибки при заказе товара из Китая: 5 причин бракаВыставки, командировки и сопровождение3 мин чтенияИнспекция товара в Китае: стоимость и что проверяютПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак определить, кто реально принимает решение в китайской компании
Рабочий стол с калькулятором, образцами продукции и заметками — иллюстрация к статье о переговорах о скидке с китайским поставщикомПереговоры с китайцами11 мин чтенияКак добиться скидки у китайского поставщика и не испортить отношенияПочему скидка в китайских переговорах — это обмен, а не просьба; как подготовиться, что предложить взамен и где проходит грань между настойчивостью и потерей лица.
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойПереговоры с китайцами11 мин чтенияКак обсуждать цену с китайской фабрикой: структура, роли и язык переговоровРазговор о цене с китайской фабрикой — это не торг, а последовательность разных разговоров: о структуре котировки, о том, кто принимает решение, о том, как выглядит уступка и как она фиксируется. Статья разбирает логику, из которой вырастают переговорные приёмы, и показывает, какие формулировки меняют разговор, а какие его закрывают.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойПереговоры с китайцами10 мин чтенияПервый раунд переговоров с китайцами: чего ожидатьПервая встреча с китайской стороной — это не торг, а взаимная проверка. Разбираем, что реально решается в первом раунде, как читать непрямые сигналы вроде 考虑一下 и 有难度 и что нужно успеть получить до его конца, чтобы второй раунд вообще состоялся.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак безопасно обсуждать предоплату китайской фабрикеПредоплата китайской фабрике — не вопрос доверия, а управляемая процедура. Разбираем, что проверить до разговора о процентах, как формулировать условия аванса без конфликта и какие инструменты снижают риск, не разрушая рабочие отношения.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак вести переговоры о MOQ с китайской фабрикойMOQ — это не цена, а порог запуска производства. Разбираем, из чего складывается минимальная партия, кто на фабрике может её изменить и что покупатель способен предложить взамен, чтобы разговор не упирался в отказ.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак обсуждать условия оплаты с китайским поставщиком: предоплата, баланс и логика переговоровУсловия оплаты с китайским поставщиком — не бухгалтерская деталь, а часть переговорной позиции. Разбираем логику предоплаты и баланса, разницу между 定金 и 订金, что уточнять до подписания и какие аргументы работают при обсуждении платежа.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомПереговоры с китайцами9 мин чтенияПочему китайский поставщик не снижает ценуРазбираем, почему китайская фабрика отказывает в скидке: структура издержек, полномочия менеджера, логика торга и рычаги, которые действительно влияют на цену.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомПереговоры с китайцами13 мин чтенияКак подготовиться к переговорам с китайским поставщикомПодготовка к переговорам с китайским поставщиком — это управленческий процесс, а не поиск удачной фразы. Что решить до первого контакта: цель и уступки, досье на поставщика, реальный статус собеседника, спецификация, язык, деньги и логистика, внутренние лимиты и сценарии выхода.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомПереговоры с китайцами8 мин чтенияКак договориться о небольшой тестовой партии у китайского поставщикаПрактический разбор переговоров о пробном заказе 试单: почему фабрика сопротивляется малому объёму, какие четыре рычага работают и что делать, если тестовая партия невозможна.
Деловая встреча на стенде Кантонской ярмарки в Гуанчжоу: покупатель и продавец обсуждают образцы товаровКитайский язык для бизнеса10 мин чтенияКитайские фразы для Кантонской ярмарки: язык выставочного залаРазговорник для Кантонской ярмарки (广交会): короткие фразы для стенда, обмена контактами, запроса образцов и быстрого отсева поставщиков — с пиньинем, переводом и объяснением коммуникативного эффекта.
Иностранный гость и китайский менеджер на современной фабрике обсуждают производствоКитайский язык для бизнеса13 мин чтения30 фраз на китайском для посещения фабрики: разговорник по этапам визитаПрактический разговорник для визита на китайскую фабрику: 30 фраз по этапам — от входа на территорию и осмотра цеха до вопросов инженеру, обсуждения образцов и следующего шага. С переводом, произношением и объяснением, что каждая фраза делает в разговоре.
Раскрытый деловой блокнот с иероглифами и пиньинем на тёмном столе — обложка статьи о китайских фразах для переговоров с поставщикомКитайский язык для бизнеса12 мин чтения50 китайских фраз для переговоров с поставщиком: разговорникРабочий разговорник из 50 фраз для разговора с китайским поставщиком о цене, объёме, качестве, сроках и оплате. С иероглифами, пиньинем и объяснением, почему дословный перевод с русского часто даёт не тот эффект.
Рабочий стол с ноутбуком и деловыми документами на китайском языкеКитайский язык для бизнеса11 мин чтения100 китайских слов для работы с фабриками: терминологический минимум по этапам производстваРабочий лексикон для тех, кто заказывает производство в Китае: сто терминов по этапам цикла — от запроса цены и образца до инспекции, упаковки и отгрузки. С 汉字, pinyin и тем смыслом, который слово имеет в переписке и в цеху, а не в словаре.
Рабочий стол предпринимателя с ноутбуком, деловой перепиской на китайском и блокнотом с тоновыми знаками пиньиньКитайский язык для бизнеса9 мин чтенияКитайский язык для бизнеса: с чего начать предпринимателюПрактический маршрут входа в деловой китайский: три уровня владения, приоритеты первого года, роль переводчика и письменной коммуникации, критерии прогресса. Без обещаний «выучить язык за месяц» — с честной оценкой, где английского достаточно, а где нет.
Все 10