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Materiais práticos sobre compras, fábricas, negociação, logística, cultura e trabalho seguro com parceiros chineses.

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TodosMentalidade chinesa e códigos culturais9Negociações com parceiros chineses13Chinês para negócios5Feiras, viagens de negócios e acompanhamento3China2Guia1
Como negociar com um fornecedor chinês sem falar chinêsNegociações com parceiros chineses4 min de leituraComo negociar com um fornecedor chinês sem falar chinêsO problema mais comum nas negociações com um fornecedor chinês — ou, como muita gente busca, em uma negociação com fornecedor chinês — não é o preço, e sim o fato de as duas partes entenderem a mesma palavra de formas diferentes. Você pode achar que acertou prazos, embalagem ou qualidade, enquanto a fábrica ouviu outra coisa. Se você não fala chinês, isso não é motivo para desistir do negócio. Mas é um motivo forte para estruturar a conversa com precisão, para não perder condições, controle e tempo.
Negociações com parceiros chineses9 min de leituraComo entender quando o preço do fornecedor da China está baixo demaisNegociações com parceiros chineses12 min de leituraO que perguntar ao fornecedor da China antes de pagarFeiras, viagens de negócios e acompanhamento7 min de leituraQuanto custa encontrar um fornecedor na China
É preciso ir à China ao fornecedor: quando viajar é indispensávelFeiras, viagens de negócios e acompanhamento7 min de leituraÉ preciso ir à China ao fornecedor: quando viajar é indispensávelEu vejo essa situação o tempo todo: o fornecedor já foi encontrado, a conversa já anda, o preço parece claro — e aí surge a pergunta inevitável: é preciso ir à China ao fornecedor pessoalmente ou dá para resolver tudo à distância? E eu sempre digo: não olhe só para o custo da viagem. O ponto é entender o que você quer verificar com a visita: a pessoa, a fábrica, a amostra, os prazos ou os seus riscos. Às vezes o voo salva o negócio. Às vezes ele só consome tempo e não muda nada.
Prazos para encontrar fornecedor na ChinaFeiras, viagens de negócios e acompanhamento4 min de leituraPrazos para encontrar fornecedor na ChinaA pergunta que mais ouço antes de começar é: prazos para encontrar fornecedor na China — quanto tempo leva e quando aparece um primeiro resultado realmente útil. A pergunta faz sentido, porque o prazo afeta não só a compra, mas também a chance de chegar à temporada sem correria nem erro. Eu digo com franqueza: em 1 dia dá para achar algo na internet, mas encontrar uma fábrica na China em 1 dia não é um bom parâmetro. O mais importante é entender em quais etapas o tempo é investido em qualidade, e não só em aparência de trabalho.
Hong Kong: a cidade cara à qual eu ainda quero voltarGuia5 min de leituraHong Kong: a cidade cara à qual eu ainda quero voltarHong Kong é daqueles lugares que mostram logo de cara o próprio carácter. Tudo ali é denso, vivo e caro. E é justamente isso que prende: não só os preços, mas também o ritmo, a atmosfera e a forma como torres de vidro, orlas, mercados e a vista do porto convivem no mesmo cenário.
Erros ao encomendar mercadorias da China: 5 causas de defeitosChina6 min de leituraErros ao encomendar mercadorias da China: 5 causas de defeitosO quadro que eu vejo com mais frequência é sempre o mesmo: o comprador acha que o problema está na “fábrica ruim”, mas, na prática, os defeitos aparecem por erros ao encomendar mercadorias da China do próprio lado do cliente. Em algum ponto, a amostra não foi alinhada direito, a conferência foi economizada e detalhes importantes ficaram soltos na conversa. Depois disso, começa a caça ao culpado, em vez de uma checagem séria da cadeia: o que foi pedido, como isso foi confirmado e quem controlou a expedição.
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo identificar quem realmente toma as decisões em uma empresa chinesaEm uma empresa chinesa, a decisão frequentemente não coincide com o cargo. Analisamos três níveis de poder, o papel do articulador e o procedimento prático para mapear a influência por meio de sinais observáveis.
Рабочий стол с калькулятором, образцами продукции и заметками — иллюстрация к статье о переговорах о скидке с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses14 min de leituraComo conseguir um desconto de um fornecedor chinês e não estragar a relaçãoPor que um desconto em negociações chinesas é uma troca, e não um pedido; como se preparar, o que oferecer em troca e onde fica a linha entre insistência e perda de face.
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойNegociações com parceiros chineses13 min de leituraComo negociar o preço com uma fábrica chinesa: estrutura, papéis e linguagem de negociaçãoA conversa sobre o preço com uma fábrica chinesa não é uma pechincha, mas uma sequência de conversas diferentes: sobre a estrutura da cotação, sobre quem toma a decisão, sobre como é um desconto e como ele é registrado. O artigo analisa a lógica da qual surgem as técnicas de negociação e mostra quais formulações mudam a conversa e quais a encerram.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPrimeira rodada de negociações com os chineses: o que esperarO primeiro encontro com a parte chinesa não é uma barganha, mas uma verificação mútua. Analisamos o que realmente se decide na primeira rodada, como ler sinais indiretos como 考虑一下 e 有难度 e o que é preciso conseguir antes do seu fim para que a segunda rodada sequer aconteça.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar com segurança o pagamento antecipado a uma fábrica chinesaO pagamento antecipado a uma fábrica chinesa não é uma questão de confiança, mas um procedimento gerenciável. Analisamos o que verificar antes de falar sobre percentuais, como formular as condições do adiantamento sem conflito e quais ferramentas reduzem o risco sem destruir a relação de trabalho.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar o MOQ com uma fábrica chinesaO MOQ não é preço, mas o limiar para iniciar a produção. Vamos analisar do que é composto o lote mínimo, quem na fábrica pode alterá-lo e o que o comprador pode oferecer em troca para que a conversa não termine em recusa.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar condições de pagamento com um fornecedor chinês: pré-pagamento, saldo e a lógica da negociaçãoAs condições de pagamento com um fornecedor chinês não são um detalhe contábil, mas parte da posição de negociação. Analisamos a lógica do pré-pagamento e do saldo, a diferença entre 定金 e 订金, o que esclarecer antes da assinatura e quais argumentos funcionam ao discutir o pagamento.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPor que o fornecedor chinês não baixa o preçoExplicamos por que a fábrica chinesa recusa um desconto: estrutura de custos, alçada do gerente, lógica de negociação e as alavancas que realmente influenciam o preço.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses15 min de leituraComo se preparar para negociar com um fornecedor chinêsPreparar-se para negociar com um fornecedor chinês é um processo de gestão, não a busca de uma frase de efeito. O que decidir antes do primeiro contato: objetivo e concessões, dossiê do fornecedor, status real do interlocutor, especificação, idioma, dinheiro e logística, limites internos e cenários de saída.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar um pequeno lote de teste com um fornecedor chinêsAnálise prática da negociação de um pedido experimental 试单: por que a fábrica resiste a um volume pequeno, quais quatro alavancas funcionam e o que fazer se o lote de teste for impossível.
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