Skip to content
ANSIMOFFFSeu representante na China

Insights

Negociações com parceiros chineses

14

TodosMentalidade chinesa e códigos culturais9Negociações com parceiros chineses14Chinês para negócios5Feiras, viagens de negócios e acompanhamento3China2Guia2
Um ano e meio com uma fábrica chinesa de geradores a gás: como escolhemos a King Power e quais códigos culturais funcionaramNegociações com parceiros chineses4 min de leituraUm ano e meio com uma fábrica chinesa de geradores a gás: como escolhemos a King Power e quais códigos culturais funcionaramA China Global Hub abriu uma nova frente — geração de energia a gás — com a fabricante King Power, de Shenzhen. Por trás dessa notícia há um ano e meio de relacionamento, uma seleção entre dez fábricas e uma segunda visita à planta. A parte técnica está em outro artigo; aqui conto como escolhemos a fábrica e quais códigos da cultura de negócios chinesa é preciso entender para trabalhar com ela.
Negociações com parceiros chineses4 min de leituraComo negociar com um fornecedor chinês sem falar chinêsNegociações com parceiros chineses9 min de leituraComo entender quando o preço do fornecedor da China está baixo demaisNegociações com parceiros chineses12 min de leituraO que perguntar ao fornecedor da China antes de pagar
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo identificar quem realmente toma as decisões em uma empresa chinesaEm uma empresa chinesa, a decisão frequentemente não coincide com o cargo. Analisamos três níveis de poder, o papel do articulador e o procedimento prático para mapear a influência por meio de sinais observáveis.
Рабочий стол с калькулятором, образцами продукции и заметками — иллюстрация к статье о переговорах о скидке с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses14 min de leituraComo conseguir um desconto de um fornecedor chinês e não estragar a relaçãoPor que um desconto em negociações chinesas é uma troca, e não um pedido; como se preparar, o que oferecer em troca e onde fica a linha entre insistência e perda de face.
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойNegociações com parceiros chineses13 min de leituraComo negociar o preço com uma fábrica chinesa: estrutura, papéis e linguagem de negociaçãoA conversa sobre o preço com uma fábrica chinesa não é uma pechincha, mas uma sequência de conversas diferentes: sobre a estrutura da cotação, sobre quem toma a decisão, sobre como é um desconto e como ele é registrado. O artigo analisa a lógica da qual surgem as técnicas de negociação e mostra quais formulações mudam a conversa e quais a encerram.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPrimeira rodada de negociações com os chineses: o que esperarO primeiro encontro com a parte chinesa não é uma barganha, mas uma verificação mútua. Analisamos o que realmente se decide na primeira rodada, como ler sinais indiretos como 考虑一下 e 有难度 e o que é preciso conseguir antes do seu fim para que a segunda rodada sequer aconteça.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar com segurança o pagamento antecipado a uma fábrica chinesaO pagamento antecipado a uma fábrica chinesa não é uma questão de confiança, mas um procedimento gerenciável. Analisamos o que verificar antes de falar sobre percentuais, como formular as condições do adiantamento sem conflito e quais ferramentas reduzem o risco sem destruir a relação de trabalho.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar o MOQ com uma fábrica chinesaO MOQ não é preço, mas o limiar para iniciar a produção. Vamos analisar do que é composto o lote mínimo, quem na fábrica pode alterá-lo e o que o comprador pode oferecer em troca para que a conversa não termine em recusa.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar condições de pagamento com um fornecedor chinês: pré-pagamento, saldo e a lógica da negociaçãoAs condições de pagamento com um fornecedor chinês não são um detalhe contábil, mas parte da posição de negociação. Analisamos a lógica do pré-pagamento e do saldo, a diferença entre 定金 e 订金, o que esclarecer antes da assinatura e quais argumentos funcionam ao discutir o pagamento.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPor que o fornecedor chinês não baixa o preçoExplicamos por que a fábrica chinesa recusa um desconto: estrutura de custos, alçada do gerente, lógica de negociação e as alavancas que realmente influenciam o preço.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses15 min de leituraComo se preparar para negociar com um fornecedor chinêsPreparar-se para negociar com um fornecedor chinês é um processo de gestão, não a busca de uma frase de efeito. O que decidir antes do primeiro contato: objetivo e concessões, dossiê do fornecedor, status real do interlocutor, especificação, idioma, dinheiro e logística, limites internos e cenários de saída.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar um pequeno lote de teste com um fornecedor chinêsAnálise prática da negociação de um pedido experimental 试单: por que a fábrica resiste a um volume pequeno, quais quatro alavancas funcionam e o que fazer se o lote de teste for impossível.