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Insights

Negociações com parceiros chineses

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TodosMentalidade chinesa e códigos culturais9Negociações com parceiros chineses10Chinês para negócios5China2Guia1
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo identificar quem realmente toma as decisões em uma empresa chinesaEm uma empresa chinesa, a decisão frequentemente não coincide com o cargo. Analisamos três níveis de poder, o papel do articulador e o procedimento prático para mapear a influência por meio de sinais observáveis.
Negociações com parceiros chineses14 min de leituraComo conseguir um desconto de um fornecedor chinês e não estragar a relaçãoNegociações com parceiros chineses13 min de leituraComo negociar o preço com uma fábrica chinesa: estrutura, papéis e linguagem de negociaçãoNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPrimeira rodada de negociações com os chineses: o que esperar
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar com segurança o pagamento antecipado a uma fábrica chinesaO pagamento antecipado a uma fábrica chinesa não é uma questão de confiança, mas um procedimento gerenciável. Analisamos o que verificar antes de falar sobre percentuais, como formular as condições do adiantamento sem conflito e quais ferramentas reduzem o risco sem destruir a relação de trabalho.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойNegociações com parceiros chineses12 min de leituraComo negociar o MOQ com uma fábrica chinesaO MOQ não é preço, mas o limiar para iniciar a produção. Vamos analisar do que é composto o lote mínimo, quem na fábrica pode alterá-lo e o que o comprador pode oferecer em troca para que a conversa não termine em recusa.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar condições de pagamento com um fornecedor chinês: pré-pagamento, saldo e a lógica da negociaçãoAs condições de pagamento com um fornecedor chinês não são um detalhe contábil, mas parte da posição de negociação. Analisamos a lógica do pré-pagamento e do saldo, a diferença entre 定金 e 订金, o que esclarecer antes da assinatura e quais argumentos funcionam ao discutir o pagamento.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses12 min de leituraPor que o fornecedor chinês não baixa o preçoExplicamos por que a fábrica chinesa recusa um desconto: estrutura de custos, alçada do gerente, lógica de negociação e as alavancas que realmente influenciam o preço.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses15 min de leituraComo se preparar para negociar com um fornecedor chinêsPreparar-se para negociar com um fornecedor chinês é um processo de gestão, não a busca de uma frase de efeito. O que decidir antes do primeiro contato: objetivo e concessões, dossiê do fornecedor, status real do interlocutor, especificação, idioma, dinheiro e logística, limites internos e cenários de saída.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомNegociações com parceiros chineses11 min de leituraComo negociar um pequeno lote de teste com um fornecedor chinêsAnálise prática da negociação de um pedido experimental 试单: por que a fábrica resiste a um volume pequeno, quais quatro alavancas funcionam e o que fazer se o lote de teste for impossível.