رفتن به محتوا
ANSIMOFFFنماینده شما در چین

تحلیل

وبلاگ

مطالب کاربردی درباره تأمین، کارخانه‌ها، مذاکره، لجستیک، فرهنگ و همکاری امن با شرکای چینی.

26

همهذهنیت چینی و رمزگان فرهنگی8مذاکره با شرکای چینی10زبان چینی برای کسب‌وکار5چین2راهنما1
هنگ‌کنگ: شهری گران که باز هم دلم می‌خواهد برگردمراهنما3 دقیقه مطالعههنگ‌کنگ: شهری گران که باز هم دلم می‌خواهد برگردمهنگ‌کنگ از آن شهرهایی است که از همان اول شخصیتش را نشان می‌دهد. همه‌چیز در آن فشرده، زنده و البته بسیار گران است. و دقیقاً همین تناقض‌هاست که آن را جذاب می‌کند: نه فقط به‌خاطر قیمت‌ها، بلکه به‌خاطر حال‌وهوا، ریتم و هم‌نشینی برج‌های شیشه‌ای، اسکله‌ها، بازارها و منظره بندر.
چین8 دقیقه مطالعهاشتباهات هنگام سفارش کالا از چین: 5 دلیلِ معیوبیمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه تشخیص دهیم چه کسی واقعاً در یک شرکت چینی تصمیم می‌گیردمذاکره با شرکای چینی13 دقیقه مطالعهچگونه از تأمین‌کننده چینی تخفیف بگیریم و رابطه را خراب نکنیم
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойمذاکره با شرکای چینی13 دقیقه مطالعهچگونه درباره قیمت با یک کارخانه چینی مذاکره کنیم: ساختار، نقش‌ها و زبان مذاکرهگفت‌وگو درباره قیمت با یک کارخانه چینی یک چانه‌زنی نیست، بلکه زنجیره‌ای از گفت‌وگوهای متفاوت است: درباره ساختار قیمت‌گذاری، درباره اینکه چه کسی تصمیم می‌گیرد، درباره اینکه امتیاز چگونه به نظر می‌رسد و چگونه ثبت می‌شود. این مقاله منطقی را بررسی می‌کند که تکنیک‌های مذاکره از آن برمی‌خیزند و نشان می‌دهد کدام عبارت‌ها مسیر گفت‌وگو را تغییر می‌دهند و کدام‌ها آن را می‌بندند.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойمذاکره با شرکای چینی12 دقیقه مطالعهدور اول مذاکره با چینی‌ها: چه انتظاری داشته باشیمنخستین دیدار با طرف چینی نه چانه‌زنی است و نه معامله؛ یک ارزیابی متقابل است. بررسی می‌کنیم که در دور اول واقعاً چه چیزی تعیین می‌شود، چگونه نشانه‌های غیرمستقیم مانند 考虑一下 و 有难度 را بخوانیم، و چه چیزی را باید تا پایان آن به دست آوریم تا دور دوم اصلاً برگزار شود.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچگونه پیش‌پرداخت به کارخانه چینی را به‌صورت ایمن مذاکره کنیمپیش‌پرداخت به کارخانه چینی مسئله‌ای مربوط به اعتماد نیست، بلکه فرایندی قابل مدیریت است. بررسی می‌کنیم که پیش از گفت‌وگو درباره درصدها چه چیزهایی را باید بررسی کرد، چگونه شرایط پیش‌پرداخت را بدون ایجاد تنش تدوین کنیم، و چه ابزارهایی ریسک را کاهش می‌دهند بدون آنکه به روابط کاری آسیب بزنند.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچگونه درباره MOQ با یک کارخانه چینی مذاکره کنیمMOQ قیمت نیست، بلکه آستانه شروع تولید است. بررسی می‌کنیم که حداقل سفارش از چه چیزی تشکیل می‌شود، چه کسی در کارخانه می‌تواند آن را تغییر دهد و خریدار چه چیزی می‌تواند در ازای آن پیشنهاد کند تا گفتگو به پاسخ منفی نرسد.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района Шанхаяمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه درباره شرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی مذاکره کنیم: پیش‌پرداخت، مانده و منطق مذاکرهشرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی یک جزئیات حسابداری نیست، بلکه بخشی از موضع مذاکره است. منطق پیش‌پرداخت و مانده، تفاوت میان 定金 و 订金، آنچه باید پیش از امضا روشن شود و استدلال‌هایی که در گفت‌وگو درباره پرداخت مؤثرند را بررسی می‌کنیم.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچرا تأمین‌کننده چینی قیمت را کاهش نمی‌دهدبررسی می‌کنیم چرا کارخانه چینی از دادن تخفیف امتناع می‌کند: ساختار هزینه‌ها، اختیارات مدیر، منطق چانه‌زنی و اهرم‌هایی که واقعاً بر قیمت تأثیر می‌گذارند.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی14 دقیقه مطالعهچگونه برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی آماده شویمآماده‌سازی برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی یک فرایند مدیریتی است، نه یافتن یک جمله مناسب. آنچه باید پیش از نخستین تماس تصمیم‌گیری شود: هدف و امتیازهای قابل واگذاری، پرونده تأمین‌کننده، جایگاه واقعی طرف مقابل، مشخصات فنی، زبان، پول و لجستیک، محدودیت‌های داخلی و سناریوهای خروج.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه با یک تأمین‌کننده چینی بر سر یک محموله آزمایشی کوچک توافق کنیمبررسی عملی مذاکره برای سفارش آزمایشی 试单: چرا کارخانه در برابر حجم کم مقاومت می‌کند، کدام چهار اهرم کار می‌کنند و اگر محموله آزمایشی ممکن نباشد چه باید کرد.
Рабочий стол с ноутбуком и деловыми документами на китайском языкеزبان چینی برای کسب‌وکار12 دقیقه مطالعه100 واژه چینی برای کار با کارخانهها: حداقل اصطلاحات تخصصی بر اساس مراحل تولیدواژگان کاری برای کسانی که تولید را در چین سفارش میدهند: صد اصطلاح بر اساس مراحل چرخه — از استعلام قیمت و نمونه تا بازرسی، بستهبندی و حمل. همراه با 汉字، پینیین و همان معنایی که واژه در مکاتبات و در کارگاه دارد، نه در فرهنگ لغت.
Иностранный гость и китайский менеджер на современной фабрике обсуждают производствоزبان چینی برای کسب‌وکار15 دقیقه مطالعه30 عبارت چینی برای بازدید از کارخانه: کتاب عبارات مرحلهبهمرحله بازدیدکتاب عبارات کاربردی برای بازدید از یک کارخانه چینی: 30 عبارت بر اساس مراحل — از ورود به محوطه و بازدید از سالن تولید تا پرسش از مهندس، بررسی نمونهها و گام بعدی. همراه با ترجمه، تلفظ و توضیح اینکه هر عبارت در گفتگو چه کاری انجام میدهد.
Раскрытый деловой блокнот с иероглифами и пиньинем на тёмном столе — обложка статьи о китайских фразах для переговоров с поставщикомزبان چینی برای کسب‌وکار13 دقیقه مطالعه50 عبارت چینی برای مذاکره با تأمینکننده: کتاب مکالمهکتاب مکالمه کاری شامل 50 عبارت برای گفتگو با تأمینکننده چینی درباره قیمت، حجم، کیفیت، مهلت و پرداخت. همراه با حروف چینی، پینیین و توضیح اینکه چرا ترجمه تحتاللفظی از روسی اغلب اثر مطلوب را نمیدهد.
Деловая встреча на стенде Кантонской ярмарки в Гуанчжоу: покупатель и продавец обсуждают образцы товаровزبان چینی برای کسب‌وکار10 دقیقه مطالعهعبارات صينية لمعرض كانتون: لغة قاعة المعرضكتاب عبارات لمعرض كانتون (广交会): عبارات قصيرة للجناح، وتبادل جهات الاتصال، وطلب العينات، والفرز السريع للموردين — مع البينيين والترجمة وشرح الأثر التواصلي.
Рабочий стол предпринимателя с ноутбуком, деловой перепиской на китайском и блокнотом с тоновыми знаками пиньиньزبان چینی برای کسب‌وکار10 دقیقه مطالعهزبان چینی برای تجارت: کارآفرین از کجا شروع کندمسیر عملی ورود به چینی تجاری: سه سطح مهارت، اولویتهای سال اول، نقش مترجم و ارتباط نوشتاری، معیارهای پیشرفت. بدون وعدههای «یادگیری زبان در یک ماه» — با ارزیابی صادقانه از اینکه کجا انگلیسی کافی است و کجا نیست.
Абстрактная иллюстрация трёх сред — дом, работа, общество — с силуэтами людей в каждойذهنیت چینی و رمزگان فرهنگی10 دقیقه مطالعهچرا چینیها در خانه، محل کار و جامعه رفتار متفاوتی دارندرفتار متفاوت چینیها در خانواده، محل کار و فضای عمومی نشانه ریاکاری نیست، بلکه جابهجایی میان مجموعههای مختلف تعهدات اجتماعی است. در این مطلب سازوکارهای 内外، 面子، 人情 و 场合 را بررسی میکنیم و توضیح میدهیم که این موضوع چگونه بر ارتباطات کاری و روزمره تأثیر میگذارد.
همه 8