رفتن به محتوا
ANSIMOFFFنماینده شما در چین

تحلیل

وبلاگ

مطالب کاربردی درباره تأمین، کارخانه‌ها، مذاکره، لجستیک، فرهنگ و همکاری امن با شرکای چینی.

32

همهذهنیت چینی و رمزگان فرهنگی8مذاکره با شرکای چینی13زبان چینی برای کسب‌وکار5نمایشگاه‌ها، سفرهای کاری و همراهی3چین2راهنما1
چطور با تأمین‌کننده چینی مذاکره کنم اگر چینی بلد نیستممذاکره با شرکای چینی8 دقیقه مطالعهچطور با تأمین‌کننده چینی مذاکره کنم اگر چینی بلد نیستمبزرگ‌ترین مشکل در مذاکره با تأمین‌کننده چینی معمولاً قیمت نیست؛ این است که دو طرف از یک کلمه، دو چیز متفاوت می‌فهمند. ممکن است فکر کنید درباره زمان تحویل، بسته‌بندی یا کیفیت توافق کرده‌اید، اما در کارخانه برداشت دیگری داشته باشند. اگر چینی بلد نیستید، این به‌خودی‌خود مانع معامله نیست؛ فقط باید از اول مذاکره را طوری بچینید که کنترل، زمان و شرایط را از دست ندهید.
مذاکره با شرکای چینی4 دقیقه مطالعهچطور بفهمیم قیمت خیلی پایینِ تأمین‌کننده چینی چیستمذاکره با شرکای چینی7 دقیقه مطالعهتا قبل از پرداخت، چه چیزهایی از تأمین‌کننده چینی بپرسیمنمایشگاه‌ها، سفرهای کاری و همراهی7 دقیقه مطالعههزینه جستجوی تأمین‌کننده در چین چقدر است و به چه چیزی بستگی دارد
آیا لازم است برای تأمین‌کننده به چین برویم: چه زمانی سفر ضروری استنمایشگاه‌ها، سفرهای کاری و همراهی7 دقیقه مطالعهآیا لازم است برای تأمین‌کننده به چین برویم: چه زمانی سفر ضروری استمن خیلی وقت‌ها یک صحنه تکراری می‌بینم: تأمین‌کننده پیدا شده، مکاتبه‌ها جلو می‌رود، قیمت هم تقریباً روشن است — و درست در همین نقطه مشتری می‌پرسد آیا لازم است برای تأمین‌کننده به چین برویم یا می‌شود همه چیز را از راه دور بست. اینجا من همیشه می‌گویم فقط به هزینه سفر نگاه نکنید. مهم این است که با دیدار حضوری دقیقاً چه چیزی را می‌خواهید بررسی کنید: آدم، کارخانه، نمونه، زمان‌بندی یا ریسک‌های خودتان. گاهی پرواز واقعاً معامله را نجات می‌دهد. گاهی هم فقط وقت می‌گیرد و چیزی را عوض نمی‌کند.
یافتن تأمین‌کننده در چین: زمان‌بندی مرحله‌به‌مرحلهنمایشگاه‌ها، سفرهای کاری و همراهی10 دقیقه مطالعهیافتن تأمین‌کننده در چین: زمان‌بندی مرحله‌به‌مرحلهرایج‌ترین سؤالی که قبل از شروع می‌شنوم این است: یافتن تأمین‌کننده در چین چقدر زمان می‌برد و چه زمانی می‌شود به یک نتیجه قابل اتکا رسید. سؤال درستی است، چون زمان فقط سرعت خرید را تعیین نمی‌کند؛ روی این هم اثر دارد که آیا به فصل فروش می‌رسید یا نه. من همیشه صریح می‌گویم: در 1 روز می‌شود چیزی در اینترنت پیدا کرد، اما پیدا کردن درستِ کارخانه در چین در 1 روز معیار خوبی نیست. مهم‌تر این است که بفهمیم زمان در کدام مرحله خرج کیفیت می‌شود، نه فقط ظاهر کار.
هنگ‌کنگ: شهری گران که باز هم دلم می‌خواهد برگردمراهنما3 دقیقه مطالعههنگ‌کنگ: شهری گران که باز هم دلم می‌خواهد برگردمهنگ‌کنگ از آن شهرهایی است که از همان اول شخصیتش را نشان می‌دهد. همه‌چیز در آن فشرده، زنده و البته بسیار گران است. و دقیقاً همین تناقض‌هاست که آن را جذاب می‌کند: نه فقط به‌خاطر قیمت‌ها، بلکه به‌خاطر حال‌وهوا، ریتم و هم‌نشینی برج‌های شیشه‌ای، اسکله‌ها، بازارها و منظره بندر.
اشتباهات هنگام سفارش کالا از چین: 5 دلیلِ معیوبیچین8 دقیقه مطالعهاشتباهات هنگام سفارش کالا از چین: 5 دلیلِ معیوبیبیشتر وقت‌ها من یک تصویر تکراری می‌بینم: سفارش‌دهنده مطمئن است مشکل از «کارخانه بد» است، اما در عمل، معیوبی به‌خاطر اشتباهات هنگام سفارش کالا از چین در سمت خود خریدار شکل می‌گیرد. جایی مشخصات فنی را کامل نبسته‌اند، جایی روی بررسی نمونه صرفه‌جویی کرده‌اند، جایی هم جزئیات مهم را به گفت‌وگوی نوشتاری سپرده‌اند، بدون اینکه چیزی را ثبت کنند. بعد هم به‌جای یک بررسی درست از زنجیره، دنبال مقصر می‌گردند: دقیقاً چه چیزی سفارش داده شد، چطور تأیید شد و چه کسی ارسال را کنترل کرد؟
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه تشخیص دهیم چه کسی واقعاً در یک شرکت چینی تصمیم می‌گیرددر یک شرکت چینی، تصمیم‌گیرنده اغلب با عنوان شغلی مطابقت ندارد. سه سطح قدرت، نقش هماهنگ‌کننده و رویه عملی ترسیم نقشه نفوذ بر اساس نشانه‌های قابل مشاهده را بررسی می‌کنیم.
Рабочий стол с калькулятором, образцами продукции и заметками — иллюстрация к статье о переговорах о скидке с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی13 دقیقه مطالعهچگونه از تأمین‌کننده چینی تخفیف بگیریم و رابطه را خراب نکنیمچرا تخفیف در مذاکرات چینی یک معاوضه است، نه یک درخواست؛ چگونه آماده شویم، چه چیزی در ازای آن پیشنهاد دهیم و مرز میان پافشاری و از دست دادن آبرو کجاست.
Рабочий стол с ноутбуком и таблицей цен, блокнот с иероглифами, чашка чая — атмосфера деловых переговоров о цене с китайской фабрикойمذاکره با شرکای چینی13 دقیقه مطالعهچگونه درباره قیمت با یک کارخانه چینی مذاکره کنیم: ساختار، نقش‌ها و زبان مذاکرهگفت‌وگو درباره قیمت با یک کارخانه چینی یک چانه‌زنی نیست، بلکه زنجیره‌ای از گفت‌وگوهای متفاوت است: درباره ساختار قیمت‌گذاری، درباره اینکه چه کسی تصمیم می‌گیرد، درباره اینکه امتیاز چگونه به نظر می‌رسد و چگونه ثبت می‌شود. این مقاله منطقی را بررسی می‌کند که تکنیک‌های مذاکره از آن برمی‌خیزند و نشان می‌دهد کدام عبارت‌ها مسیر گفت‌وگو را تغییر می‌دهند و کدام‌ها آن را می‌بندند.
Современная переговорная комната с документами на столе — обложка статьи о первом раунде переговоров с китайской сторонойمذاکره با شرکای چینی12 دقیقه مطالعهدور اول مذاکره با چینی‌ها: چه انتظاری داشته باشیمنخستین دیدار با طرف چینی نه چانه‌زنی است و نه معامله؛ یک ارزیابی متقابل است. بررسی می‌کنیم که در دور اول واقعاً چه چیزی تعیین می‌شود، چگونه نشانه‌های غیرمستقیم مانند 考虑一下 و 有难度 را بخوانیم، و چه چیزی را باید تا پایان آن به دست آوریم تا دور دوم اصلاً برگزار شود.
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچگونه پیش‌پرداخت به کارخانه چینی را به‌صورت ایمن مذاکره کنیمپیش‌پرداخت به کارخانه چینی مسئله‌ای مربوط به اعتماد نیست، بلکه فرایندی قابل مدیریت است. بررسی می‌کنیم که پیش از گفت‌وگو درباره درصدها چه چیزهایی را باید بررسی کرد، چگونه شرایط پیش‌پرداخت را بدون ایجاد تنش تدوین کنیم، و چه ابزارهایی ریسک را کاهش می‌دهند بدون آنکه به روابط کاری آسیب بزنند.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچگونه درباره MOQ با یک کارخانه چینی مذاکره کنیمMOQ قیمت نیست، بلکه آستانه شروع تولید است. بررسی می‌کنیم که حداقل سفارش از چه چیزی تشکیل می‌شود، چه کسی در کارخانه می‌تواند آن را تغییر دهد و خریدار چه چیزی می‌تواند در ازای آن پیشنهاد کند تا گفتگو به پاسخ منفی نرسد.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района Шанхаяمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه درباره شرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی مذاکره کنیم: پیش‌پرداخت، مانده و منطق مذاکرهشرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی یک جزئیات حسابداری نیست، بلکه بخشی از موضع مذاکره است. منطق پیش‌پرداخت و مانده، تفاوت میان 定金 و 订金، آنچه باید پیش از امضا روشن شود و استدلال‌هایی که در گفت‌وگو درباره پرداخت مؤثرند را بررسی می‌کنیم.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی11 دقیقه مطالعهچرا تأمین‌کننده چینی قیمت را کاهش نمی‌دهدبررسی می‌کنیم چرا کارخانه چینی از دادن تخفیف امتناع می‌کند: ساختار هزینه‌ها، اختیارات مدیر، منطق چانه‌زنی و اهرم‌هایی که واقعاً بر قیمت تأثیر می‌گذارند.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی14 دقیقه مطالعهچگونه برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی آماده شویمآماده‌سازی برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی یک فرایند مدیریتی است، نه یافتن یک جمله مناسب. آنچه باید پیش از نخستین تماس تصمیم‌گیری شود: هدف و امتیازهای قابل واگذاری، پرونده تأمین‌کننده، جایگاه واقعی طرف مقابل، مشخصات فنی، زبان، پول و لجستیک، محدودیت‌های داخلی و سناریوهای خروج.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомمذاکره با شرکای چینی10 دقیقه مطالعهچگونه با یک تأمین‌کننده چینی بر سر یک محموله آزمایشی کوچک توافق کنیمبررسی عملی مذاکره برای سفارش آزمایشی 试单: چرا کارخانه در برابر حجم کم مقاومت می‌کند، کدام چهار اهرم کار می‌کنند و اگر محموله آزمایشی ممکن نباشد چه باید کرد.
همه 14