رفتن به محتوا

تحلیل

مذاکره با شرکای چینی

10

ذهنیت چینی و رمزگان فرهنگی8

مذاکره با شرکای چینی10

زبان چینی برای کسب‌وکار5

Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решение

مذاکره با شرکای چینی۵ مهر ۱۴۰۵10 دقیقه مطالعهچگونه تشخیص دهیم چه کسی واقعاً در یک شرکت چینی تصمیم می‌گیرددر یک شرکت چینی، تصمیم‌گیرنده اغلب با عنوان شغلی مطابقت ندارد. سه سطح قدرت، نقش هماهنگ‌کننده و رویه عملی ترسیم نقشه نفوذ بر اساس نشانه‌های قابل مشاهده را بررسی می‌کنیم.

مذاکره با شرکای چینی۴ مهر ۱۴۰۵13 دقیقه مطالعهچگونه از تأمین‌کننده چینی تخفیف بگیریم و رابطه را خراب نکنیم←

مذاکره با شرکای چینی۴ مهر ۱۴۰۵13 دقیقه مطالعهچگونه درباره قیمت با یک کارخانه چینی مذاکره کنیم: ساختار، نقش‌ها و زبان مذاکره←

مذاکره با شرکای چینی۴ مهر ۱۴۰۵12 دقیقه مطالعهدور اول مذاکره با چینی‌ها: چه انتظاری داشته باشیم←

Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрике

مذاکره با شرکای چینی۳ مهر ۱۴۰۵11 دقیقه مطالعهچگونه پیش‌پرداخت به کارخانه چینی را به‌صورت ایمن مذاکره کنیمپیش‌پرداخت به کارخانه چینی مسئله‌ای مربوط به اعتماد نیست، بلکه فرایندی قابل مدیریت است. بررسی می‌کنیم که پیش از گفت‌وگو درباره درصدها چه چیزهایی را باید بررسی کرد، چگونه شرایط پیش‌پرداخت را بدون ایجاد تنش تدوین کنیم، و چه ابزارهایی ریسک را کاهش می‌دهند بدون آنکه به روابط کاری آسیب بزنند.

Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикой

مذاکره با شرکای چینی۳ مهر ۱۴۰۵11 دقیقه مطالعهچگونه درباره MOQ با یک کارخانه چینی مذاکره کنیمMOQ قیمت نیست، بلکه آستانه شروع تولید است. بررسی می‌کنیم که حداقل سفارش از چه چیزی تشکیل می‌شود، چه کسی در کارخانه می‌تواند آن را تغییر دهد و خریدار چه چیزی می‌تواند در ازای آن پیشنهاد کند تا گفتگو به پاسخ منفی نرسد.

Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района Шанхая

مذاکره با شرکای چینی۳ مهر ۱۴۰۵10 دقیقه مطالعهچگونه درباره شرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی مذاکره کنیم: پیش‌پرداخت، مانده و منطق مذاکرهشرایط پرداخت با تأمین‌کننده چینی یک جزئیات حسابداری نیست، بلکه بخشی از موضع مذاکره است. منطق پیش‌پرداخت و مانده، تفاوت میان 定金 و 订金، آنچه باید پیش از امضا روشن شود و استدلال‌هایی که در گفت‌وگو درباره پرداخت مؤثرند را بررسی می‌کنیم.

Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщиком

مذاکره با شرکای چینی۲ مهر ۱۴۰۵11 دقیقه مطالعهچرا تأمین‌کننده چینی قیمت را کاهش نمی‌دهدبررسی می‌کنیم چرا کارخانه چینی از دادن تخفیف امتناع می‌کند: ساختار هزینه‌ها، اختیارات مدیر، منطق چانه‌زنی و اهرم‌هایی که واقعاً بر قیمت تأثیر می‌گذارند.

Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщиком

مذاکره با شرکای چینی۲ مهر ۱۴۰۵14 دقیقه مطالعهچگونه برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی آماده شویمآماده‌سازی برای مذاکره با تأمین‌کننده چینی یک فرایند مدیریتی است، نه یافتن یک جمله مناسب. آنچه باید پیش از نخستین تماس تصمیم‌گیری شود: هدف و امتیازهای قابل واگذاری، پرونده تأمین‌کننده، جایگاه واقعی طرف مقابل، مشخصات فنی، زبان، پول و لجستیک، محدودیت‌های داخلی و سناریوهای خروج.

Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщиком

مذاکره با شرکای چینی۲ مهر ۱۴۰۵10 دقیقه مطالعهچگونه با یک تأمین‌کننده چینی بر سر یک محموله آزمایشی کوچک توافق کنیمبررسی عملی مذاکره برای سفارش آزمایشی 试单: چرا کارخانه در برابر حجم کم مقاومت می‌کند، کدام چهار اهرم کار می‌کنند و اگر محموله آزمایشی ممکن نباشد چه باید کرد.