Перейти к содержимому
ANSIMOFFFВаш представитель в Китае

Материалы

Переговоры с китайцами

10

ВсеКитайский менталитет и культурный код9Переговоры с китайцами10Китайский язык для бизнеса5Выставки, командировки и сопровождение1Китай2Путеводитель1
Переговорная комната в китайской компании: как определить, кто принимает решениеПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак определить, кто реально принимает решение в китайской компанииВ китайской компании решение часто не совпадает с должностью. Разбираем три уровня власти, роль согласователя и практическую процедуру составления карты влияния по наблюдаемым сигналам.
Переговоры с китайцами11 мин чтенияКак добиться скидки у китайского поставщика и не испортить отношенияПереговоры с китайцами11 мин чтенияКак обсуждать цену с китайской фабрикой: структура, роли и язык переговоровПереговоры с китайцами10 мин чтенияПервый раунд переговоров с китайцами: чего ожидать
Рабочий стол с контрактом и банковской картой на фоне размытого промышленного здания — иллюстрация к теме предоплаты китайской фабрикеПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак безопасно обсуждать предоплату китайской фабрикеПредоплата китайской фабрике — не вопрос доверия, а управляемая процедура. Разбираем, что проверить до разговора о процентах, как формулировать условия аванса без конфликта и какие инструменты снижают риск, не разрушая рабочие отношения.
Рабочий стол с спецификацией и образцом продукта на фоне производственного цеха — переговоры о MOQ с китайской фабрикойПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак вести переговоры о MOQ с китайской фабрикойMOQ — это не цена, а порог запуска производства. Разбираем, из чего складывается минимальная партия, кто на фабрике может её изменить и что покупатель способен предложить взамен, чтобы разговор не упирался в отказ.
Переговорный стол с контрактом на китайском языке и финансовыми документами на фоне делового района ШанхаяПереговоры с китайцами9 мин чтенияКак обсуждать условия оплаты с китайским поставщиком: предоплата, баланс и логика переговоровУсловия оплаты с китайским поставщиком — не бухгалтерская деталь, а часть переговорной позиции. Разбираем логику предоплаты и баланса, разницу между 定金 и 订金, что уточнять до подписания и какие аргументы работают при обсуждении платежа.
Рабочий стол с коммерческим инвойсом, калькулятором и карандашом на фоне промышленного цеха — метафора переговоров о цене с китайским поставщикомПереговоры с китайцами9 мин чтенияПочему китайский поставщик не снижает ценуРазбираем, почему китайская фабрика отказывает в скидке: структура издержек, полномочия менеджера, логика торга и рычаги, которые действительно влияют на цену.
Рабочий стол с распечатанной спецификацией, образцом ткани, блокнотом и чашкой чая — подготовка к переговорам с китайским поставщикомПереговоры с китайцами13 мин чтенияКак подготовиться к переговорам с китайским поставщикомПодготовка к переговорам с китайским поставщиком — это управленческий процесс, а не поиск удачной фразы. Что решить до первого контакта: цель и уступки, досье на поставщика, реальный статус собеседника, спецификация, язык, деньги и логистика, внутренние лимиты и сценарии выхода.
Небольшая тестовая партия товара в картонной коробке на столе рядом с планшетом и блокнотом — иллюстрация к статье о переговорах с китайским поставщикомПереговоры с китайцами8 мин чтенияКак договориться о небольшой тестовой партии у китайского поставщикаПрактический разбор переговоров о пробном заказе 试单: почему фабрика сопротивляется малому объёму, какие четыре рычага работают и что делать, если тестовая партия невозможна.